榆林機械制造行業(yè)，比“倒閉潮”更可怕的，是低價(jià)競爭，那么廣大銷(xiāo)售商如何去處理這些問(wèn)題呢，我們跟隨榆林非標件廠(chǎng)家今天就來(lái)一起探討一下：

近年來(lái)，機械制造行業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤走量維持生存。

長(cháng)此以往的“亞健康”運營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬機械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險?！皟r(jià)格多低的生意都有人做！”現在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。

在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，終擾亂了市場(chǎng)，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。

1餓死同行

比如在同一個(gè)地區，制造業(yè)容易形成聚集區，同類(lèi)型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的同行勢必就沒(méi)有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來(lái)。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2累死自己

很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，機械廠(chǎng)的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場(chǎng)推廣費，物流費，衛生費，網(wǎng)絡(luò )費，電話(huà)費，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內行人永遠不知道自己所在的機械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的機械制造企業(yè)的負責人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì )下降。

3坑死下游客戶(hù)

買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的機械呢？貪圖便宜終損害的是自己的切身利益。

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